4月29日，上海医药商业行业协会召开了“2021年上海医药商业信息沙龙”。来自上药控股、国控医院总部、国控分销、国药物流、华润医商、华氏大药房、国大药房上海公司、第一医药、上药雷允上医药、浦东医药、上海九州通、上药云健康、上海康健、雅培、赛诺菲、百济神州等16家会员企业19位代表参加了会议。会议由上海医药商业统计简讯总编王进主持，协会秘书长蒋金琪、信息统计部部长姚斌、赵子君参加了会议，会议还邀请了E药经理人研究院院长黄东临作了专题报告培训。

黄东临院长从深化医疗保障体制改革、敏锐捕捉临床发展机遇、打造“十四五”时代核心竞争力，三个方面为大家做了精彩的报告。

黄东临在谈到深化医疗保障体制改革时，运用大量数据结合政策进行解读，详细为大家分析了国家医保政策及企业需要关注的利好和利空关键点。敏锐捕捉临床发展机遇，这就需要了解大型公立医院的发展方向是什么样的？医院是如何实现可持续发展？国务院连续发布了一系列文件，完善公立医院综合改革的规划和执行，这些政策将影响公立医院行为，同时改变药企和医院的合作模式。另外医联体和分级诊疗制度建设促进医疗机构的整合和病人流的改变。至于如何打造“十四五”时代核心竞争力，面对外部环境的剧烈变化，企业如何思考创新性发展和商业模式？黄东临认为，未来医药市场变局，需要从市场层面和业务层面进行研究，重构业务体系，实现价格和销量的新平衡。而政策改革也将促进医药企业业务理念格局变化，由销售主导、准入主导，走向未来的价值主导。

在接下来的交流发言中，与会代表就市场情况及企业销售纷纷进行了踊跃发言。2020年，本市药店零售实现了两位数增长。与会零售药店的代表则表示，去年零售增长主要是抗疫商品增长的贡献，扣除此类产品分析，零售销售同比是下降的。国大药房上海公司刘新黎表示平台O2O对零售冲击突出，毛利率呈下降趋势。浦东医药马晖介绍到，企业销售批发与零售各占一半，去年加大了线上销售，线上销售是靠产品的组合销售，线下药店传统的员工主动销售的能力发挥不上。另外企业也在探索创新的暖方药房模式。第一医药姜源给大家分享了第一医药药房创新门店的情况，以及借助百联的app加快拓展线上销售，而今年前几个月的药店客流下降的情况需要关注。上药云健康唐元泽介绍了DTP药房的一些拓展情况。

2020年，受新冠疫情影响，对医院销售十年来首次同比下降。上药控股陈斐然、国控医院总部冯涛、国控分销徐席、华润医商费月瑛、上海九州通甘美文各自介绍了企业的销售情况，今年的医院销售，一季度有突出的增长，尤其是三级医院销售增长很快。各企业表示今年对医院销售均有高增长目标，上海九州通增长目标甚至在20%以上。

来自中药销售企业的代表，雷允上医药的田野介绍了去年及今年的销售情况，去年销售小幅下降，利润下降，今年一季度有两位数增长。企业也在拓展医疗器械扩大销售。她也提出希望，中国医药商业百强榜能有中药销售百强榜。来自医药物流企业的代表、国药物流张世元，来自医药进出口贸易的代表、上海康健曹露，分别分享了企业的情况及对医药行业的见解。来自制药企业的代表，雅培的陈春梅、赛诺菲的金怡、百济神州的朱音，交流了各自企业的业务结构，业务增长点，业务创新合作的情况，同时与参会专家黄东临，就医药政策进行了咨询和讨论。

最后，协会秘书长蒋金琪作了重要讲话。他向与会代表介绍了协会信息服务的平台以及定期刊物，包括每天发布的微信公众号信息，每个月的医药商业动态会刊、会长专刊、理事特刊，每个季度的统计简讯，以及每年发布的行业白皮书，这些期刊协会投入了大量的人力、财力，为会员提供服务。谈到协会的数据统计，蒋金琪秘书长表示，协会的数据统计覆盖了全市90%以上的销售，但还有不完善的地方，希望更多企业上报数据，增加数据的准确性。蒋金琪还分享了对行业政策的看法，比如热点政策放开新设药店距离限制的问题，今年全市新开药店80多家，并没有出现业内担心的药店激增，无序竞争的情况。同时希望企业加快业务创新的步伐，一些企业的创新门店，要加快开店形成规模优势。

本次沙龙活动信息量大，分析的行业情况、企业的交流发言，给参会代表带来大量及时、有价值的信息，各会员企业纷纷表示受益匪浅。参会企业介绍的行业和企业情况，以及企业业务创新的亮点，也会协会撰写行业发展报告，为政府提供决策报告提供了强有力的支持。

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