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李永忠会长率队赴益丰大药房调研

【作者:wangjin 发布日期:2020-09-11 16:11:41】




 

9月8 日上午,李永忠会长率队赴上海益丰大药房连锁有限公司调研,上海医药商业行业协会执行会长杨骥珉、秘书长蒋金琪陪同,上海上药控股有限公司党委书记兼副总经理、华氏大药房董事长柳亚玲、上药控股有限公司副总经理王波、华氏大药房总经理沈飚、上海医药大健康云商股份有限公司总经理刘斌、益丰大药房连锁有限公司总经理刘湘岳、益丰大药房连锁有限公司副总经理程源等参加调研。

调研中上海益丰大药房连锁有限公司总经理刘湘岳从入住上海以来,从零做起,16年来精心打造和雕琢上海益丰大药房,现已有药店580家,其中直营店275家(含收购、控股),加盟店305家,每年都以高于百分之三十左右的速度发展,2020年预计销售将达到15亿,已成为上海市药品零售连锁企业前三强。

主要的工作一是:直营+收购+合作+电商+加盟

直营店:连锁大本营的奠基石,核心利益的源泉。在市中心区域看准网点扎下营盘,使公司形成良好管理和运营基础。

合作控股:优势互补,共同发展。对于区域性的优质连锁,用合作方式,将其归入益丰旗下,一起进入快车道向前奔驰。

收购:资产运作的良好成果,运用上市公司雄厚的资本实力,出手快,评估准。收购的都是大店、医保店、回报效益良好。

加盟店:迅速扩大规模行之有效的办法。在郊远区域发挥加盟店的功能, 并给予优惠的加盟政策,使之快速地发展。

电商:新颖的服务模式。适应大都市生活工作的快捷节奏,第三方配送的OTO适时发展,以非处方药品和保健品为主的电商销售,以年度50%的速度增长。

直营、收购、合作是利润的主要来源,加盟是企业规模的体现。

二是:营理念的不断创新和提升

益丰集团确立了公司的使命—让国人身心更加健康;愿景—成为值得信赖和托付的首选药房;核心价值观—以顾客价值为导向,实现公司价值顾客价值和厂方价值三得利的模式。

1、经营基础版

价格:选定常用的慢性病多发病的药品,将其价格下降到位,让利于老百姓,使大众明显感觉益丰商品价格上的优势,树立平价的品牌形象。(平价的基础是商品的低成本,取决于高度的全国集采加上灵活的地方自采)

促销:运用会员日、季节营销、主题促销等各种形式,适度组合商品,以更新颖更方便更实惠的方法来留住老顾客,吸引新顾客。

宣传: 以非功利性宣传为主。宣传从外到里:明亮正气的整体形象,舒适方便的购物环境,到适销价惠的丰富商品。宣传从远到近:公司愿景、使命、便民利民的运营目标,到细心专业的健康服务。从而使顾客对公司的知晓率大幅度的提升,以百姓的口碑来铸造公司的品牌。

2、经营升级版

不断提高满足率。品种增加的基础是丰富多层次的价格带商品,开展市场调研,经常收集市场缺失的商品信息,及时采购供应,使顾客对益丰有满意的依赖。

3、经营优化版本

力争成为行业综合实力(销售增长率、净利润率)排头兵。

力争成为专业和温暖的健康顾问

打造高效敏捷的数字化运营体系。打造医药+健康、保健品+养生的大健康服务体系

三是:成果导向的精细化的考核

经营考核从片区到门店到每个员工每笔业务每个商品。

管理考核从年度到半年度到季度到月度到各项重点工作。

全部考核细则进入系统,以复盘的形式实行监督检查,以科学精细化的统计作为成果体现。

四是:人才培养建设是企业发展的基础

我司新进员工以大专及以上为主,必需经过严格的入职培训、专业培训、岗位培训才能阶梯式上岗,在实践中相对应的岗位有:实习生、管培生、储备干部、副店长、店长和管理人员。年轻化专业化的员工像新鲜血液不断输入公司肌体,及公司在运营中充满了青春活力。

针对李会长关于“三得利”精品战略的提问刘湘岳做了详尽的介绍后李会长给与高度的赞同与评价。 

调研会上李会长首先对益丰大药房在这次上海抗击疫情的工作中做出的成就表示衷心的感谢,他说:益丰大药房在上海短短十多年的发展中做出了巨大的成就获得了巨大的成功,无论规模、盈利能力等方面都做到了上海同行企业的顶尖,成功的经验只得上海企业的学习与借鉴。

同时他还就药品零售行业的发展前景作了精辟的论述,他说:“第 一、从零售发展的未来来看,处方药外流是一个大的趋势,将会对零售行业带来巨量的增长空间;第二、药品零售线上线下将是一种竞合关系,线上不会取代线下。所以今后线下销售在发展大健康社区建设方面大有可为。第三、随着医改的深入,零售行业与商业保险合作将成为今后药品零售行业的一种新的趋势。

在调研中,双方领导还就企业合作等方面做了交流。

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