2017年12月7日，上海医药商业行业协会召开了医药流通企业信息沙龙，参加会议的企业代表有：上药控股、国大上海公司、上海九州通、国药控股、康德乐、上药雷允上、华润医药等。大家就行业关心的政策问题及对协会信息方面的需求进行了讨论。上海医药商业行业协会副秘书长王进主持会议,会议分三个部分展开，包括2个主题分析报告和头脑风暴，最后由上海医药商业行业协会副会长朱守惠作关于对医药行业的展望。

第一部分 主题报告

报告一《上海医院用药分析》

上药控股战略部的熊蕊认为:上海医院市场变化趋势与全国走势一致，但变化幅度趋缓；自2010年下半年率先实施双控政策之后，上海市场增幅在10%上下震荡变化；相较其他国家医改试点省份，上海的医改之路更加稳健及温和。自2015年后, 由于两端控费、招标降价、二次议价叠加合理化用药监控，行业保持个位数运行水平。 分级诊疗初显成效:社区市场增长12.1%,医院市场增长9.7%.

近期影响医院用药格局的主要因素:1、新版上海医保目录执行 2、药品价格动态调整 3、自费药议价 4、医保带量采购5、现行政策的延续 6、重点监控药品目录执行 。

从中长期看将呈现医院用药格局优化，药品更新换代提速，治疗用药比重增大。而影响医院用药格局的主要因素有：1、仿制药一致性评价强势推进，药品和药厂数量将进一步缩减 ；2、药品审评审批改革提速，药品市场准入效率提升；3、医保控费方式愈加精准，用药方案更加经济高效 ；4、谈判品种动态纳入医保，医保更新保持良性循环 ；5、消费升级受益创新药物，医院用药更新换代提速 。

未来仿制药“一致性评价”政策将对药品生产企业带来影响：1、一致性评价将对仿制药市场进行大洗牌，迅速通过的企业抢得先机、占据市场。 长期来看，一致性评价的推进将加速中国制药工业去产能化，优化市场竞争格局；2、制药企业参加“一致性评价”品种评估的周期及费用等；3、一致性评价进展在加速推进；4、一致性评价关键品种把控。药品流通企业也应研究仿制药一致性评价制度可能对企业的品类调整带来的影响。

展望医院用药未来：1、依靠辅助用药、营养类药物拉动市场增长已成过去式；2、未来市场发展基石是治疗性用药，创新药将是市场增长的主要引擎；3、仿制药市场集中度将进一步提升，并与原研药物重塑竞争格局；4、医院和基层医疗机构将形成更加清晰的用药品种结构。

报告二《2017年1-9月上海医药商业运行分析》

王进介绍道：

上海医药商业总销售同比增长3.57%，较去年同期增幅减少10.79个百分点 。

1、对不同类型客户销售 ：批发占比58%，同比增长-1.7%；对居民销售占比 5.5%,同比增长1.51%；对医院终端销售占比36.1%,同比增长12.39%；对生产企业销售占比0.4%。

2、对医院销售细分分析；3、批发细分分析；4、终端市场销售分析；5、按药品大类销售分析；6、对医院销售各大类销售金额及增幅；7、零售各大类销售金额及增幅。

总结：1、医院终端市场仍保持两位数增长，其中：医疗器械、中药材销售增幅较高2、批发业务首次出现负增长，尤其市外批发同比下降；随着“两票制”全国落地，批发业务将继续萎缩；3、本市零售终端保持缓慢增长，品类增长表，零售终端、医院终端“此涨彼消”。

第二部分 各企业的头脑风暴

各企业代表对《上海医院用药分析》报告和《2017年1-9月上海医药商业运行分析》非常感兴趣，特别是熊老师的关于一致性评价的重点介绍，让大家对政策有了深入的了解，希望以后有更多类似的专题报告，让企业更好的领会政策并在后续的工作中做到出相应的调整。

上海雷允上的田野表示感谢协会的主题报告，感谢熊老师对医院用药的分析，同时，我们也希望了解自己企业在市场中的位置。

康德乐的代表孙琳提到，非常感谢协会能把各种信息串起来，同时分享给各企业，让国家政策与企业的实际操作相关联，对企业的运营会有一定的提升，比如这次的关于一致性评价的介绍，将指导企业如何引进品种，调整品类结构等。

国药控股的许娟发言：企业都需要市场信息，希望通过了解市场，提高对政策的应变能力，两个需求和建议：1、协会的数据经常使用，特别是统计简讯数据，希望能更加及时；2、希望企业排名数据增加同比数据，统计口径有变化的做备注说明。

国大的刘新黎也认为，企业需要对标，需要横向对比，对数据来源的及时性有要求，希望协会能提供更及时的信息。

上海医药商业行业协会副会长朱守惠就大家的问题作了解释：1、根据统计口径要求，希望各企业以法人单位上报，避免公司兼并重组而产生的口径差异。在企业排名方面协会将根据企业实际要求进行数据处理；2)针对企业希望尽快获得行业经济数据的要求，协会已经做了相应的调整，一是《统计简讯》发布的提速，刊物发布时间已经有所提前；二是每期《会长专刊》增加数据内容3)从大家的反馈中了解到，我们的白皮书很受欢迎，作为工具书，包含了上海市场的经济运行分析及网点分布等,我们将根据大家的需求，不断完善工作。

第三部分 对未来机遇的展望

沙龙上朱守惠跟大家进行了3个方面的分享：

1、 医疗事业到了最好的发展时期

从美国的医疗产业结构看。世界的财富五百强中，美国赢收超过1000亿美元企业有22家，其中6家与医药有关，可见医疗产业的发展前景。

未来推动我国医药行业增长的因素：1）制度设置方面：国家对医疗事业增加投入，医疗保险的广覆盖和医保领域的增加；2）科技发展：新兴医药技术的应用和推广，新药的研发投入增加引发医疗市场加大，医疗器械等也成为关注的焦点；3）消费者的需求欲望在不断增加；4）老龄化社会的到来等等都将进一步推动医疗产业的发展。除了药品销售以外，医疗增值服务及大健康产业或将是药品流通未来的领域。

2、 医药行业是各种利益方博弈阶段性妥协的产物

医药行业是受政策影响较大行业，这两年政策频繁出台，行业正处于深度的变革中。二票制实施加快企业兼并重组，仿制药一致性评价加速生产企业的升级改造，上市许可证制度、药品法的修改等，这些政策的调整，都使企业处于不断变革中，是机遇也是挑战。

3、 今后沙龙需要探索的课题

协会搭建沙龙平台，目的是集聚药品企业分析医药市场存在的问题，探索医药市场的未来。协会也欢迎更多企业加入这一平台，一起了解行业的最新数据，学习相关政策，研究发展对策。明年我们将一起讨论：1）未来市场的领域，“两票制”后企业生存的路径;2)研究医改新政对行业带来的影响；3)医药领域的创新：供应链、现代物流、网上售药、创新服务、社会化办医、零售业态变化等。